经营一个古筝培训中心最重要的事情是招生。11月17日下午，本届大师班“经营点点通”板块的主讲人林加平先生将王小平古筝培训中心15个月招生800名学生的成功经验用风趣的语言与百家筝坛大师班的学员们分享。

语录：在招生上狠下文章，古筝培训才能有利润

阐述招生相关三要素：选址、培训价格、品牌建设

　　众所周知，古筝培训行业成本不低，而课时费又不能太高，所以只有在招生上狠下文章才能有利润。每年有六期招生决定着培训中心的规模，分别是：春季、暑期、秋季的少儿招生；4月和11月中旬的成人招生；11月份的高考招生。

安静听讲

抓拍镜头

　　林加平先生阐述了与招生相关的三个基本要素：选址、培训价格、品牌建设。一、选址方面，林先生主张的原则是居民密集、有标志性建筑、房租不太贵。由于市中心往往交通太拥挤而且离居民区太远，所以一般不予考虑；二、培训学费多少方面，可以按不同的级别和人数收费，因地制宜，忌讳过高和太低；三、品牌建设方面，林先生认为目前各个培训中心的品牌意识不是很浓，整体的品牌建设包括有企业形象、经营理念等方面。

气氛活跃的讲座现场

　　林加平先生重点讲解了招生简章的写法。他认为每个古筝培训中心在写之前都要先去分析同行的招生简章，要使自己的招生内容与同行比具备不一般的亮点。但是，他重申一份成功的招生简章最基本的要做到“123”，即1秒之内能读懂，两分钟内要读完，3分钟内要把预先想表达的内容讲清楚。另外，内容不可缺少地要突出古筝的几个特点，如：学习人数最多、声音最动听、入门最简单等等。

观众席的不少学员在拍摄

　　最后，林加平先生指出古筝培训不是“阳春白雪”，必须放低姿态，走平民化路线，才能招到更多学员，也才有可能获取更多的利润。不能把眼光只盯着专门学艺术的古筝专业的学生，还要欢迎和引导老年人、城市白领等人群加入古筝培训行列。虽然他们有的是零基础，大多不以考级为目的，但是他们对古筝感兴趣，在招生对象上各培训中心应不拘一格。

　　低成本与高效率招生策略的传授让正在经营或者正打算经营古筝培训中心的学员们受益非浅，他们流露出顿悟和赞同的神情，不少人在讲座结束后单独向专家求教。