年龄：33岁

　　职业：古筝琴行总经理

　　“鸣筝金栗柱，素手玉房前”，走进金永灿经营的位于红旗中路上的古筝旗舰店，再浮躁的心也会立刻沉静下来。这家面积为四百平米的古筝琴行装修古朴，余音袅袅，大堂中陈列着几十架古筝佳品，其实不乏大师之作。这只是金永灿古筝事业的冰山一角，今年他的第四家琴行即将开业，位于扬州的古筝工厂也走入正轨。从向朋友借钱租下四十平米的门市到取得今天的业绩，眼光精准的金永灿仅仅用了不到四年的时间。

　　四年前，对古筝金永灿还是个外行。当时他是一家婚庆公司的副总，妻子潘艳是一名从业多年的古筝教师。“当时的古筝销售和教育都很不正规，因为缺乏系统指导，不少孩子半途而废，也不知道如何选购适合自己的古筝。”从妻子的描述中，金永灿敏锐地嗅到了商机：“品牌古筝一定受欢迎，我们不能一辈子给人打工，不如自己开一家琴行吧！”当时夫妻俩手头拮据，向朋友借来5000元启动资金，赊了九台二手古筝，在青云街租下一处40平米的门市。2009年秋，这家小小的古筝琴行开张了。“搞宣传是我的强项，我为琴行建了网站，印了宣传单，我妻子每天早晨都去附近的小学发放。”因为妻子此前的教学口碑不错，琴行很快便招来了十几名学生，但还是有很多家长对这家夫妻店表示怀疑。“当时为了省钱，我和妻子就在琴行打地铺，吃的也很随便。家长一来看，规模也太小了，感觉你俩就是吃了上顿没下顿，能教好孩子吗？”回想当年，金永灿笑着说，真是太不容易了，让妻子跟着吃了不少苦。妻子当年几次产生放弃的念头，但都被金永灿的坚持和信心给打消了。

　　在这样艰难的境况下，金永灿还是坚持走“品牌”路线。“我去北京申请名牌古筝的代理权，但是厂家觉得我的规模太小，根本不授权。于是，我就找北京的小琴行零散地购入品牌古筝，回到大连再转手卖掉。虽然利润微薄，但我坚信只要保证教学品质和古筝品质，琴行一定会有出路。”时间证明了金永灿决定的正确，妻子教授的第一批学生参加比赛取得佳绩，所销售的古筝质优价廉，这家小小的琴行渐渐赢得了信任。2011年，金永灿成立了第二家琴行，他的经营业绩和理念也赢得品牌古筝厂家的认可，金永灿先后取得了全国十大品牌古筝前六名的代理权。

　　2012年7月，金永灿开创了自己的第三家琴行，也就是上文中的品牌古筝旗舰店。注重宣传的他先后邀请了多位古筝大师来连做讲座，与学员交流经验、指导技艺，现在旗下的三家琴行共有古筝教师近二十名，学员三百余名。去年，金永灿还在古筝的故乡扬州成立了自己的工厂，专门供网络销售。“现在的资金压力仍然不小，但我已经感受到了整体大环境的变化。目前大连学习古筝的人群大约有四万人，并且在不断扩大，在我们的学员中少儿和成人的比例能达到一比一，民乐复兴的浪潮很快就会到来。”金永灿希望下一步能将古琴、琵琶、扬琴、二胡、柳琴等民族古典乐器逐渐融入到自己的琴行之中，让更多的人感受到民乐之美。

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