6月15日上午，林加平老师用了半天时间给大家讲解了如何把古筝卖给学生。林加平老师提出，要实现让90%的学生在培训中心买琴的目标。

林加平老师讲课中

　　要做到这点，这其中包括了各种销售方案的策划，各种销售技巧运用，老师销售技能的提高，如何做到销售止于销售，如何把销售和服务相结合。他认为，古筝销售必须首先找准定位，按市场要求规划产品结构，不同产品适合不同人群，要与学生家长多作交流沟通，培训中心可以采取租琴或者卖琴的灵活方式来实现赢利增长等。

　　“古筝行业的经营者缺少的不是经营能力，而是经营知识，只要具有忧患意识和学习精神，每个人都可以做得比现在好十倍。”最后，围绕古筝培训市场未来的发展方向以及培训中心及其他从业者的发展规划，林加平老师提出了可行性建议。

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