2018年11月14日上午10：00，袁莎“筝与诗”古筝研修班在南京开启，第一节课程著名营销专家、天使投资人、扬州大学琴筝学院联合创办人林加平为大家讲解了掌握招生命门的方法。林加平首先以“蚂蚁自身的信息素能找到更近的路”的案例，指出在学校招生中只有增强自己的“信息素”才能收获更多学生。接着其便从器乐培训行业的三个特征、乐器培训招生的三大命门、招生简章的三要素以及死磕转介绍四个方面开展了此次课程。

著名营销专家、天使投资人林加平老师

林加平认为第一器乐培训行业具有三个特征，即非刚需、支付者和使用者非同一人以及与潜在用户互动低频，而解决方法分别为“装”、“秀”及内容化。第二乐器培训招生的三大命门分别为视角门、技术门、效率门，其中视角门是解决招生的关键因素，在招生培训时尤其要从用户的视角出发思考。第三在制订招生简章时首先要确定目标，越短越精准的目标越容易完成；其次要满足需求，目的在于通过满足别人需求以达到满足自己的目的。

学员认真聆听

林加平在此处提醒学员们，招生简章制订的越简单越好，同时在制订时还要注意目标群、成本控制以及对场所的区别对待。在第四部分死磕转介绍中，林加平点明转介绍的三要素是教学质量、责任心以及与家长的互动，其要求学员们要唤醒一直潜伏在朋友圈大部分准学员，要理解用户所说的“挺好的”以及“还行吧”的含义，要确立即时信任和高定价的品牌的作用，同时还要具备持续内容化以及对意见领袖管理的用户运营思维。

合影留念

林加平在此次课程中还告诉大家，在招生中懂得如何做选择是非常重要的。同时在高速发展的社会中，学习是以不变应万变的对策，所有人要获得想要的东西都得自己去悟、去理解。

最后在轻松的幽默的氛围中，结束了今天上午的课程，也让学员们对接下来的课程充满了期待~

（新闻来源：中国古筝网）