现在古筝培训行业的竞争越来越白日化，如何在激烈的竞争下做大做巧，11月17日上午，天使投资人、行业运营专家、百家筝坛大师班“经营点点通”板块主讲人林加平先生为在座的大师班学员们作了一个点拨思路与开启未来的精彩开场讲演。

天使投资人、行业运营专家林加平先生

　　如何做大做巧，林先生认为宣传方式很重要。其中临时宣传目前整个行业并不缺乏，关键在于如何做好长期宣传。林加平认为（1）目前最好的宣传媒介是报纸，他说，如果某个培训中心能每个月在报纸上曝光一次，那么不用多久大家都会了解，“报纸是必须要选择的”； （2）由于互联网行业的高速发展，网络的力量越来越不可忽视，这是需要特别重视的宣传方式；（3）多搞活动，准则是既不花太多钱还得让当地的电视台参与报道。另外硬件设施一定要好（比如音响、灯光等），如果现场弹筝，一定要把音调准；（4）新颖的低成本的传单方式，比如发放练习本、扇子、鼠标垫等这些带有招生广告的小物件，另外车身广告也不错，可以专门配一辆车在市区主要道路上低速行驶。

“经营点点通”主讲人林加平讲座中

　　如何做大做巧，还有关键一点就是加强培训机构行政管理中的财务管理。林加平先生特别提出了一个“经济”的概念，他说这个词的核心意思就是花最少的钱办最多的事，古筝行业作为一个冷门行业，经营成本的控制显得尤为重要，要真正做到经济地经营，他列举了一系列财务管理的数据指标： 一、课时费成本的健康线为总学费的50%以下，55%为警戒线，60%以上为危险区；二、房租成本的健康线为总学费的10%以下，15%为警戒线，20%以上为危险区；三、学员流失的健康线为第一学年15%以下，20%为警戒线，30%以上为危险区；四、新生的购筝率70%以上为健康线，50%以下即为警戒线，30%以下为危险区，学生的三年左右的换琴率20%为良好状态，10%以下为一般状态。

学员在认真听讲座

学员目不转睛

　　最后，林加平呼吁古筝老师不要轻易独立创业，原因有三点：一、经过近些年古筝行业的飞速发展，竞争越来越激烈，如今的古筝培训已经是高风险行业，商业有风险，入市须谨慎；二、创业的艰辛不是所有人都能够从中体验乐趣的，也不是所有人都能够承受的，人们往往只看到了经营者成功的一面，却往往看不到经营者艰苦的付出，更何况平时所看到的成功很多时候可能是一种假象；三、古筝培训并不是一个高回报的行业。林老师表示，由于现在古筝培训市场的竞争越来越激烈，而且向着规模化、连锁化方向发展，所以他不赞同古筝老师出来创业，因为太难了。

讲座现场

　　听了行业运营专家语重心长的分析讲解，参加论坛的学员们普遍产生找到知心人、找到经营惨淡病灶的感觉，很多人对自己的停滞不前的经营现状开始抽身到云端去观察和思考，重拾起从容和信心。讲座结束后，学员们仍旧围着专家争相发问，而林加平先生则热情地一一作答。